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米国では、ノキア、パーム、RIM、アップルなどのモバイル機器メーカーと少数の小規模なプレイヤーの間で戦闘が行われている。推定2億7000万人のモバイル加入者にはお金があります。しかし、モバイルサービスプロバイダーとモバイルデバイスメーカーの間で標準と思われる独占契約の性質上、Dellは1キャリアのみとの契約を交渉し、潜在的な顧客プールをせいぜい9000万ドル以下に抑える必要があります。
中国に焦点を当てるデルは、米国で起こっている厳しい競争を回避し、ラップトップとデスクトップPCの提供以外にも戦略的な誤った歩みの歴史を回避することができます。中国では、デルは依然としてモバイルサービスプロバイダとの独占交渉の問題に直面しているが、China Mobile Ltd.との交渉により、Dellは米国市場全体のほぼ2倍の加入者ベースを持つ単一のモバイルサービスプロバイダで市場を開拓している。 Dellは4億5000万人の聴衆と契約を結び、AppleとNokiaが2億7000万人の米国加入者のシェアを奪い取ろうとしている。
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創業者である会社とマイケル・デルの両方のデルは、パーソナルおよびビジネスコンピュータシステムの競争の激しい領域です。 Dellは携帯電話市場への参入に夢中ではないかもしれないが、市場がどこに行くのかを先取りして戦略的なステップをとどめるためには、狐のように狂っている可能性がある。ネットブックの人気が高まっており、ノートパソコンの売上が伸び悩んでいます。テクノロジーは、コンピューティング、コミュニケーション、エンターテイメント、生産性を小型デバイスに集約し続けており、ユーザーはモバイルデバイスから多大な期待を寄せています。プリンタやデジタルカメラを販売することは、しかし携帯電話は異なっている。今日、携帯電話はPCやラップトップとは別の市場ですが、技術のペースとユーザーの要求によって、すぐにその回線がぼやけて見えるでしょう。スマートフォンは、本質的にはハンドヘルドデバイスに圧迫されたラップトップコンピュータであり、デルのコア市場の自然な拡張です。スマートフォン市場に参入することは戦略的な動きのように思え、中国の水域をテストすることは単なる華麗である。現在、Dellは、その戦略を活用するためにDellブランドの価値のあるものを実際に提供するモバイルデバイスを開発する必要があります。
Tony Bradleyは、10年以上の企業IT経験を持つ情報セキュリティと統一コミュニケーションの専門家です。彼は
@PCSecurityNews
としてつぶやき、彼のサイト で情報セキュリティと統一通信技術に関するヒント、アドバイス、レビューを提供しています。tonybradley.com 。