Red Hat、パートナープログラムをジュースリセラービジネスに拡大

Red Hatはパートナーベンダープログラムを拡大し、Linuxベンダーとのやりとりの仕方、顧客に対する製品専門知識の領域の拡大、製品価格の割引など、さまざまなオプションを企業に提供しました。月曜日。

Red Hatは、既存の「高度な」分類と「準備」分類に加えて、プログラムに最高レベルのパートナーシップを新たに追加しました。プレミアは、Red Hat Enterprise Linux（RHEL）またはJBossミドルウェアに重点を置いたITプロジェクトの提供に多額の投資を行っているエキスパートビジネスパートナー向けです。

プレミアパートナーは、Red Hatとの長期戦略的関係を望む企業向けで、 Red Hatの北米チャネル担当副社長であるRoger Eganは、Red Hatの特別利益の数は、製品や技術訓練の割引、需要創出、市場開発資金、パートナーへの参加などを含む諮問委員会、個人的に割り当てられたチャネルアカウントマネージャー、およびパートナーシップを管理するためにRed Hat内の専用連絡先を提供しています。

"市場で競争力を持ち、Red Hatとオープンソースに投資する北米のビジネスパートナーを紹介するために、プログラムに新しいレベルのメリットをもたらしたこの新しい層を追加しました」とEgan氏は言います。彼は、新しいパートナーの指定は、自社製品の認定に多大な時間とリソースを費やし、オープンソースプロジェクトを構築することを約束している顧客に報酬を与える方法だと付け加えた。

Red Hatの既存の「準備完了」レベルはRHELまたはJBossを使用してプロジェクトを実装したパートナーのためのものです。例えば、Red Hatは、Red Hatパートナーが新規ビジネスを特定し、新規顧客を登録することができる既存の取引登録プログラムを拡張して、プログラムの変更により新しい利益を得ることもできます。すべてのパートナー、Eganは言った。以前は、上位48社のみがプログラムを使用していました。

プレミアパートナーは、登録登録プログラムを通じて、プログラムに登録されている顧客のためにRed Hatから取得した製品を20％割引きます。先進的なパートナーは15％の割引を受ける。

Red Hatには約1,500の北米チャネルパートナーがあり、過去2年半の間に300人から増加しているとEgan氏は述べています。 Red Hatは、同社のオープンソースソフトウェアポートフォリオの範囲を拡大することに依存しているため、パートナーネットワークを拡大し、それらを満足させる価値があることを理解しています。 Linuxは主流のエンタープライズテクノロジですが、Red Hatはさらに大きくてより確立されたプロプライエタリソフトウェアベンダーと競争しています。さらに、パートナープログラムの変更の一環として、Red Hatは新しい専門分野を追加しました。彼らが開発した特定の技術スキルセットについて説明します。新しい専門分野は、インフラストラクチャ、ミドルウェア、仮想化であり、各分野に特化した技術者と販売担当者からのパートナーからの一定のコミットメントが必要です。

インフラストラクチャの専門性を評価するには、RHEL Advanced Platform、 Red Hat Network Satellite、Red Hat Global File System、Red Hat Cluster Suite、Red Hat MRGなどがあり、少なくとも2人のChannel Sales Certified従業員と1人のRed Hat認定技術者を擁しています。 JBoss Enterprise Middlewareでプロジェクトを構築する専門のパートナー。これらのパートナーには、少なくとも2人のChannel Middleware Sales Certifiedスタッフと1人のJBoss管理者が必要です。

仮想化スペシャライゼーションの対象となるパートナーは、セールスレベルとテクニカルレベルの両方でRed Hatの仮想化サービスの専門知識を実証している必要があります。また、2人のChannel Sales Certified従業員と、仮想化トレーニングに重点を置くRed Hat認定エンジニアもいる必要があります。

過去数年間、Red Hatは着実にRed Hat Enterpriseそれが最も知られているLinux。 Red Hatのミドルウェアビジネスと仮想化ソフトウェアは、Red Hatの戦略だけでなく、IT全体の基盤となる企業オープンソース技術のインフラストラクチャー。

Red Hatのパートナープログラムの新しいプレミア指定と変更に関する詳細は、オンラインで入手できます。専門分野の詳細については、Red HatのWebサイトを参照してください。