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保守収益は、ソフトウェアにとって特に重要です
オラクルは、第3四半期の「ソフトウェア・ライセンスの更新と製品サポート」で29億米ドルの売上高を計上し、その総額に対するわずか256百万ドルの費用を計上しましたが、約90％の利益率を達成しました。対照的に、ベンダーは先月発表した四半期の新規ライセンス販売で約15億ドルをローンチした。
オラクルは新規契約の締結にあたってメンテナンス費用を1兆円に抑えているわけではないアナリストやコンサルタントは5月31日の会計年度の終わりにアナリストとコンサルタントを務めると述べた。
「人々はメンテナンスやメンテナンスによって異なる譲歩を受けているが、メンテナンスの割引を受けているとは言い切れない」とForrester Research顧客の契約書には、インフレの主要尺度である消費者物価指数に従って、顧客の保守請求書を毎年調整することができる条項が含まれている場合があります。
ニュージャージー州フォーズにあるミロ・コンサルティングの社長で、オラクルの顧客にコンタクト交渉を勧めるEliot Arlo Colonは述べています。
Wangはコロンをエコーしました。 "これは最近、オラクルを含む多くの取引で起こったことがわかった"と彼は言った。
今のところCPIは貧血だったので、この特定の譲歩はもっと可能だろう。
Miroクライアントも一方、同社は、新しいライセンスを割引く意欲は、昨年とほぼ同じであると、Wang氏は述べている。顧客はさらに多くのボーナスアイテムを提供しています。「彼らはインストールの援助、トレーニングの追加、アプリケーションの成功に役立つツールやツールの追加をサポートしています」
これらの非割引エリアは、 Wang氏によれば、価格の引き下げは可能だが、「手持ちが多い」、あるいはソフトウェアの使用が急速に拡大しているようなユーザーのために、メンテナンス料金が正当化される可能性がある、
オラクルは毎年数十億ドルを研究開発に費やしており、彼と再投資しています
オラクルの顧客の中には、ベンダーの手数料に悩まされていないと言われているものもあります。
Zebra Technologiesは、多くのカスタム開発を採用した以前の戦略イリノイ州リンカーンシャーの印刷およびラベリング会社は現在、オラクルとの企業間ライセンス契約を締結しており、社外のコンサルタントに支払うのではなく社内で働く「主要人物」を採用しています。
統合の観点から、Zebraは旧モデルに比べて約60％節約していると述べ、「ソフトウェア事業から抜け出している」と述べた。
Wind最高経営責任者スコット・フェントン（Scott Fenton）は、デバイス・ソフトウェアを最適化するための製品とサービスを販売するリバー・システムズは、財務アプリケーション向けにOracle BI（ビジネスインテリジェンス）ソフトウェアを購入する計画を立てていると述べた。金持ち販売代理店からのライセンス割引、フェントンはメンテナンスのための費用を要します。
「メンテナンスの支払いは、あなたの車にチューンナップを行うようなものです。 「Oracleは最高レベルのサポートであり、最高のサポートであり、貴重なサービスであり、ビジネスの一部でもあります」。