HP、NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-PackardはNetSuiteのHPとNetSuiteは2003年にNetSuiteが呼ばれた以前にリンクしていましたが、米国では当初15,000件の付加価値再販業者のチャンネルを通じて、オンデマンドERP（エンタープライズリソースプランニング）ソフトウェアを提供していました。 NetSuiteの製品マーケティング担当副社長であるMini Peiris氏は次のように述べています。「NetLedger。

クラウド・コンピューティングはまだ新しいものでしたが、今日は非常に異なる気候です」。

Peirisは、どのようにしてHPのチャネルパートナーの多くは、ソフトウェアの販売を受けることになります。この発表によれば、NetSuiteの「付加価値のある管理と実装サービス」を提供することで、収益を上げることも可能になる。さらに、NetSuiteは、HPパートナーにトレーニングリソースポータルとフリーダイヤルセールサポートホットラインを提供しています。

チャネル契約は現在のところ米国のみに適用されます。 Peiris氏によると、HPがここからどこへ行くかはまだ分かりません。

HPのチャネル・マーケティング担当副社長、Janet Pretti氏は、 NetSuiteとの契約は排他的ではないと述べた。しかし、Prettiは、SAPのような企業と他の契約が結ばれている可能性について議論することを拒否した。 NetSuiteは、Forrester Researchのアナリスト、Ray Wang氏によると、NetSuiteは、HPで適切なパートナーを選ぶと、NetSuiteは、NetSuiteと競合するオンデマンドのBusiness ByDesign ERPをゆっくりと展開している。 「HPのチャネルベースは本当のSMBユーザーであり、NetSuiteのようなものを使用する可能性が高い」[

]顧客はSaaS製品を購入する傾向があるHPのプロバイダーのようなお馴染みの顔をして、彼は、「私は多くの人にとって、何かとの関係が既存のものと関係していると考えています」と述べました。