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時には積極的だが均等に、あなたが値打ちで積極的に積極的な小さな会社を持っているならば、私が顧客だったら私はそれについて緊張しているだろう - 彼らのビジネス状況を語る "
SaaSベンダーは、通常、新しいハードウェアを購入したり保守したり、導入を迅速化したり、アップグレードを容易にするなど、いくつかの利点を挙げています。 Forrester Researchのアナリスト、Ray Wang氏によると、一部の価格の引き下げが進んでいるかもしれないが、同時にこのような要因がSaaSを採用する顧客を増やす可能性もあると指摘した。
SaaSベンダーは、 Forresterのアナリスト、Andrew Bartels氏は、伝統的なライセンスを販売している企業は、SaaS企業が定期購読を販売しており、継続的に収益を上げているため、4分の1が終わるにつれて必死に成長目標を達成するとは考えていないため、前記。一方、大手ベンダーは、オンプレミスライセンスの定価を50％引き下げるのが一般的です。
しかし、別のオブザーバーは、スミスの予測が市場で成立すると考えています。
451グループのアナリスト、チャイナ・マルテンス氏は、「マイクロソフトがDynamics CRM Onlineをどれほど積極的に利用しているかを考えれば、セールスフォースが小規模な顧客にアピールして保持する方法でもありますが、私はまだ経済をチェックしている他のSaaS選手たちと同じ値段のストーリーを聞いていませんが、それは間違いありません。 Martens氏によると、SaaS企業は世界的な経済不安を抱えており、SaaSはある程度の成熟に達しており、顧客はオンプレミスのソフトウェア導入と比較してコストとROIを測定する時間があります。一般的には価格設定では不透明なものがありました。しかし、顧客はパッケージの一部であると思っていたかもしれない統合や他のモジュールのようなもののために特別料金を支払わなければなりません。 「顧客がSalesforceに向かい、立ち上げからの価格設定の透明性を求めていると確信しています。」一方、他のオンデマンドベンダーは価格設定が問題になる可能性があると認めていましたが、
中堅市場の顧客に金融アプリケーションを販売しているIntacctは、全く価格設定圧力を感じていません」と、上級副社長のマーケティング担当副社長は述べています。
実際には「恐竜のオンプレミス会計システム」に比べてコストが安いことと企業が今や金融システムを改善して見通しを向上させようとしていることから、Intacctにビジネスを推進していると彼は述べている。
ソーシャルキャストのティモシー・ヤングCEOは、「企業のソーシャルネットワーキング・プラットフォームの市場空間は、
ドゥルクのように経済が弱まるにつれて彼のソフトウェアは実際より戦略的になったと彼は主張した。
企業はレイオフや社員の自宅出勤などのコスト削減策を検討しており、コラボレーションソフトウェアを購入してワークロードを再分配し、組織の透明性を高めている」と述べた。私たちは価格競争力を維持しようとしています」とYoung氏は付け加えました。しかし、今のところそれが必要であるとは見ていませんでした。」
年前にオンデマンド部門を立ち上げた大規模なデータ統合ベンダーであるInformaticaの幹部は、インフォマティカのオンデマンド製品は、ハイエンドのオンプレミス製品と同じ機能を備えていませんが、コストも大幅に削減されると、同部門の上級副社長兼ゼネラルマネージャであるRon Papas氏は述べています。
しかし、彼は1つの予測をしました：「SaaSの顧客は何年にもわたって[サインアップ]するのが一般的です。おそらく、予想される顧客は「楽しい驚き」であり、コストは大きな問題ではありませんでした。あなたは人々が1年を選択するのを見ます[お得情報]。 "