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Dellの遺産はPC事業に定着していますが、近年、急速に成長している企業部門に進出して利益を向上させることに重点を置いていました。デルは、クラウドおよび仮想化製品のような最新技術を駆使して、主力のクライアントおよびサーバハードウェア事業を、ネットワーク、ストレージ、サービス、ソフトウェアなどの新しいビジネス領域に結びつけている[
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しかしDellは正しい動きをしているようだが、アナリストは、買収から資産を集めて製品ラインを単純化するのは遅いと語った。買収された企業の多くは独立して事業を展開しており、無関係な製品を保有しているため、Dellの長期的な製品販売拡大計画に傷ついています。そのような結果が見えるまでには数年かかるかもしれません。今年を振り返ると、アナリストたちは、データベース管理、データ保護、仮想化、コンプライアンス、セキュリティのためのソフトウェアを提供するクエストについて、同社が一貫したソフトウェア戦略を確立するまでどれくらいの時間がかかるのだろうかとも考えている。挑戦的な経済はまた、顧客がポケットを引き締め、購入計画を遅らせることになります。これはDellの統合作業の継続的な問題です。 11月2日に終了した直近の四半期のデルの収益は137億ドルで、前年同期比11％減となった。第4四半期の当期純利益は、前年同期の8億9,300万ドルから4億7,500万ドルに減少しました。
買収で何十万ドルもの買収を噛んでいる可能性がありますが、売上高の拡大に努めています。 Endpoint Technologies Associatesのアナリスト、Roger Kayは述べています。「このような移行は容易ではなく、ギャップが目立つ期間が必然的に生じるでしょう」とKay氏は述べています。デル社のコスト構造を支えるためには、さらに5年もかかる可能性がある」と述べた。デルは最近、大部分が有益な企業を買収し、一部は補完製品を提供し、市場。 Quest以外にも、サービス会社Perot Systems、ストレージ企業EqualLogicとCompellent、クラウド企業Boomi、システム管理会社Kace、仮想デスクトップ企業Wyse Technologies、ネットワーク企業Force10 Networks、セキュリティ企業SecureWorksなどがあります。
Dellの買収はIDCエンタープライズのグループ副社長兼ゼネラルマネージャであるマシュー・イーストウッド氏によると、同社の戦略には関連しているが、移行には、エンタープライズ製品を販売するために販売員を「再設計」する必要があるプラットフォームグループ。
「これは、スプリントではなく、マラソンです。しかし、それはより大きな可能性を秘めたより安全な戦略です。しかし、それには時間がかかります」とEastwood氏は述べています。 「過去20年間のIBM、過去10年間のEMC、EDSとオートノミーで何をしようとしていたかを考えてみてください。」また、PCの需要は、Dellがエンタープライズ・インフラやソフトウェアセグメント、イーストウッドは言った。
最近の急激なPC需要の低下は、多くの人々を驚かせた。デルは、依然としてこのソフトを維持すれば、企業資産がウォールストリートで過小評価されているため、デルは会社分割を要求する可能性がある」と同氏は述べている[
]。しかし、デルはPC事業を維持し、およびサーバー製品。低コストのPCから遠ざかっている現在、XPSデスクトップやラップトップのような高価なコンピュータが注目を集めています。自家製スマートフォンの売上高は、職場や遊び場で使用できる499ドルのXPS 10や649ドルのラティチュード10のような高価なタブレットを優先して廃止されました。急速に普及してきた自社のデバイス使用モデルは、デルが企業に多くのクライアント製品を販売する鍵であり、将来的にWyseが大きな役割を果たすことを期待しています。
しかし、最大の質問はQuestソフトウェア。 Pund-ITのプリンシパルアナリスト、チャールズ・キング氏によると、今年は24億ドルで買収され、今年に入ってデルの広範囲にわたるソフトウェア戦略の中心的存在となった。
Dellは大きなソフトウェア会社ではなく、Kingクエストの周りにDellの既存のソフトウェア資産を切り上げるにはしばらく時間がかかると述べた。デルはWyse、Kace、SecureWorks、SonicWall、AppAssure、Scalent、Make Technologies、Clerity、Boomiなど買収した企業のソフトウェアツールをQuestのもとに統一しようとしている。 DellのGladdenは、PowerEdgeサーバーと、企業が買収しているネットワーキングおよびストレージ製品のリストを含む、Dellのサービスとデータセンターの技術スタックを補完する予定である。
「私たちは、そのプロセスと会社の理解のための徹底的な努力によって、クラウドに沿ったポートフォリオの他の部分で私たちを助ける多くの面白いポートフォリオ製品だけでなく、セキュリティの焦点とシステム管理、市場で既に実現していることのいくつかだけでなく、その場所をより良いものにするチャンスもあります」とGladdenは言います。
Dellの買収の成果もありました。デルの事業部門の大部分は直近の会計四半期にパフォーマンスが下がり、出荷台数と売上高が増加したサーバを除いて減少しました。デルのサーバでの成功の一部は、補完的な製品であるブーミーとケースに起因するとキング氏は述べている。 Boomiはクラウドアプリケーションの導入と管理を容易にし、オンプレミスとホストアプリケーションの間でデータを簡単にシャッフルするツールを提供します。DellはEqualLogicとのiSCSIストレージのリーダーであり、教育や保健医療ペロシステムズはいずれもデルの業務に非常によく合っていた。
Dellは、買収企業の文化を維持し、生産性を維持するという点で、ほとんどの企業より優れている。アナリストらは、Palm、Autonomy、EDSに過払いしていると分析している。しかし、Dellには依然として対立する問題があるため、エンタープライズ製品のプレミアム料金をまだ請求する余裕はない。
"Dellは快適な立場にはない。 IBMやHPのようなソリューションでは成熟しておらず、Appleのブランドプレミアムはないが、私の感覚は、編み物にこだわっていれば、最終的に成功するということだ」とKay氏
Gladdenは、今年のようにDellが今後数年間で買収に費やすことはないとしているが、同社の将来について楽観的だと述べた。
多くのお客様が、マクロ環境を考慮して購入を実際に延期しています。 Gladden氏は、企業ポートフォリオ全体で、パイプラインや機会についてはまだ気分が良いと感じています。