Dell、HP、IBMの新製品に挑戦

デルは、安価なハードウェアベンダーとしての評判を失い、ライバルのIBMやHPとより効果的に競争できるように、エンタープライズ製品を強化するための措置を取る。データセンターの構成と管理が容易になると述べています。新製品は、仮想環境の基盤を形成し、顧客がエネルギー、ハードウェアの購入、システム保守のコストを削減するのに役立ちます。製品は、顧客がIT予算を引き締めるにつれ、ストレージとサーバーのインフラストラクチャの統合に集中しています。シスコは、先週、仮想化技術、サービス、およびブレードサーバを含むユニファイドコンピューティングシステムを発表し、企業がデータセンターにおけるサーバインストールを開発および管理するのを支援しました。

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デルは、そのポートフォリオを拡大し、ハードウェア、サービス、および管理ソフトウェアのエンドツーエンドのプロバイダーになることを目指していますDellの大企業の上級副社長、Brad Andersonは述べています。 IBMは、IBMやHPとは異なり、ソフトウェアの強みとして知られているわけではないため、システム管理プラットフォームの発表は重要な出発点です、市場調査会社のテクノロジー・ビジネス・リサーチの上級アナリスト、ジョン・スプーナー（John Spooner）は述べています.DMC（Dell Management Console）と呼ばれるソフトウェアプラットフォームは、すべてのデバイスとタスク管理の制御を単一のアプリケーションとコンソールで実現します。シマンテック社で開発されたこのソフトウェアは、企業が仮想化された環境全体でハードウェアとソフトウェアのリソースを簡単に管理できるようにします。

「デルはしばらくサーバーの管理プラットフォームを開発していました。顧客満足度を向上させ、HPのような競合他社からのビジネスを勝ち取る能力を向上させることができます」とSpooner氏は言います。

Dellのサーバーでサードパーティのシステム管理ソフトウェアを使用する必要がありました。 Pund-ITの主席アナリスト、チャールズ・キング氏は、HPのOpenViewとIBMのTivoli製品への対応について語った。しかし、Dellは、UNIXサーバーやより広範な統合製品などの大型鉄製品を提供するIBMとHPにとって本当の脅威になる前に、いくつかのステップを実行しています。

x86プラットフォームのみに依存すると、ハイエンドのサーバーとメインフレーム分野でHPとIBMと効果的に競争するために、King氏は言います。 Dellは小規模なベンダーの買収によりその製品の穴を埋めるかもしれないが、それは起こりそうもない。デルは、ハイエンド・スペースへの参入を強いられているかもしれないが、ミッドレンジとローエンドのサーバーではその基盤を無視しないだろうと、キング氏は述べている。インテルの次世代Xeonプロセッサを使用し、消費電力のワットあたりのシステム速度とパフォーマンスを向上させる予定です。サーバは、システム管理機能と診断機能を組み込みチップに組み込む予定です。サーバーは通常、CDにインストールソフトウェアを同梱して出荷されるが、代わりにソフトウェアはチップに入れられる。

IDCによると、デルは世界で2番目にローエンドの中規模のサーバーベンダーであり、HPの背後にある。キング氏によると、新しいサーバーは、IBMとHPの両方で価格を打ち負かすことができれば、デルの市場シェアを獲得するのに役立つだろう。デルは、景気後退のために平準化されており、Dellはすでに持っている価格優位性を利用して顧客に価値を提供することができます」と述べている[

]。製造面ではあるが、これまで以上に企業の価値観を高めてきた」と述べた。これらの製品は、Dellの伝統的な直接販売の強みを発揮し、大口顧客との直接の関係につながっています。アナリストは、「デルは統合サーバプラットフォームのスペースでシスコと競争するのに役立つ利点である」とアナリストは述べている。「デルは、新しいサーバ、新しい管理ツール、ストレージシステムとサービス、 Dellは非常に多くのことをやりたいと考えています」とSpooner氏は述べています。Dellは一貫して製品ラインを再編成し、同社はサーバ事業を再編し、EqualLogicやMessageOneなどの企業を買収し、ストレージとサービスの提供を強化した。しかし、2009年第4四半期のデルのサーバー収益は18％減少し、第4四半期のサーバー売上は前年同期比で16％減となった。