コンサルタント：オラクル・ホールディング・ファームによるライセンス割引

オラクルの顧客は、ベンダーの会計年度の終わりまで待つ必要があり、絶望的な販売員がその数を積み重ねることから最高の価格を引き出すことができます。しかし、近年では、この戦略は効果的でなく、非効率的になっている。最終的に取引に至るまでの間に不利な契約条項が入り込む可能性があるからだ」とコロン氏は話す。また、オラクルは少なくとも特定の製品コロン氏によると、顧客は今年の早い段階で交渉計画を開始し、単に脅迫するよりも深刻な戦略を立てるべきだという。競合他社に行く、と彼は言った。

将来の契約交渉は、OracleのSun Microsystems買収案の影響を受ける可能性もある。コロン氏によれば、合併後の製品の重複の問題については疑問が残るものの、企業製品の合計量を増やすことで量販契約が改善される可能性があるとの見通しを示した。

「多くの企業がこれを利用しようとしている」その間、ユーザーはオラクルが正式にサポートを停止している「廃止」製品の請求書を支持しているかどうかを判断する必要がある、と彼は述べた。顧客がそのような事例に遭遇し、ドキュメンテーションを提供することができれば、Miroの経験によれば、「変更が行われる」と述べている。

顧客は、不要なライセンスを実際に有用かもしれない他の製品に移そうとする可能性もある。コストを削減することはできませんが、そうしなければ価値が生まれます」と述べています。

Oracle内であなたの会社のプロフィールを向上させることも賢明です。

影響力を得るためには、顧客はまずどのOracleテクノロジが最も優れているかを判断する必要があります彼らのビジネスにとって重要なものだとコロン氏は語った。そのセールスチームは、他のオラクルの担当者との会談で「責任を負う」と任命されるべきです。