Cisco VARケース信号による変更

オレンジ郡カリフォルニア州上級裁判所の判事グレゴリールイスシスコがInfra-Commとの契約を破棄したとの判決を下した。陪審はInfra-Commに約6,400万ドルの損害賠償を与えた。

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Infra-Commの弁護士は、これがシスコを示す重要なケースであったと主張しています再販業者かどうか彼らはネットワークの巨人との紛争を解決するために裁判所を見ることができます。 「シスコとの間で紛争が発生した場合、シスコは再販業者のコミュニティが注意深く監視しているこのケースでは、契約条件、契約解除、損害制限の条項を強制することができます。

訴訟の中心は、Infra-Commが、シスコ機器をThe Irvine Companyに売却する契約を獲得するために努力したと述べた状況でした。 Infra-Commは、Ciscoが最終的にInfra-CommがAT&Tに開発した契約をAT&TがThe Irvine Companyに販売することを許可したと主張しています。 Infra-Commによると、Infra-Commが怒ったとき、シスコは再販契約を終了したとInfra-Comm氏は述べています。

Ciscoは、Infra-Commの状況において「エンドユーザーの顧客にとって最善の利益を念頭に置いて行動しました。エンドユーザーの顧客は、シスコのソリューションを展開する際にどのソリューションプロバイダーと連携するかを決定しました。陪審の評決を尊重しながら、同社はそれに同意せず、控訴を含むすべてのオプションを検討しています。 ChannelWebの場合、シスコのエグゼクティブの一人は、このケースは他の再販業者との契約に何らかの影響を与えるものとは考えていないと述べている。しかし、この訴訟は、「シスコのためのものの形を示している」とZeus Kerravala 、ヤンキーグループのアナリスト。シスコの製品ポートフォリオの幅が非常に広がっているため、シスコは、すべての製品を販売するのではなく、特定の分野に特化した小規模の付加価値リセラーを奨励しようとしています。 「すべてのVARが気にするわけではありません。

Infra-Commは、シスコがThe Irvine Companyとの契約を処理するには小さすぎると述べていると主張している。

大企業は、顧客のためにワンストップショップとして利用することに慣れており、シスコのエンタープライズユーザーは、代理店環境でこれらの変更を気付かないかもしれませんが、より小規模な地域VARでビジネスを行う傾向のある小規模企業は、おそらくケラバラ氏に言いました。 VARが特定の製品に特化することを余儀なくされると、小規模企業はより大きなVARからいくつかの製品を購入しなければならなくなる可能性があり、エンドユーザーの価格が高騰する可能性がある、と彼は述べた。 Hewlett-PackardとEDSは、中小企業向けのケータリングを目的としたものではなく、中小企業向けの購入をより困難にする可能性があるとケラバラ氏は述べている。