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）中国の市場を狙っている主要セキュリティベンダーは、製品のローカライズや流通経路の確保に支障をきたしている。しかし、彼らの中国のライバルは依然として市場を支配している。彼らが直面したもう一つの問題は、人気のあるインスタントメッセージクライアントQQのような、中国以外の国では扱わなかった中国のプログラムへの攻撃を防ぐためにソフトウェアを装備していることです。
"外国のベンダーは、中国の技術コンサルタントであるAnalysys Internationalのアナリスト、Chen Shousong氏は述べています。
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外国のセキュリティベンダーにとっての問題の1つは、陳氏は述べた。外国のベンダーの製品は、通常より先進的だが、それによってコストが高くなる可能性もある。ほとんどの中国人や企業は、セキュリティソフトウェアの洗練よりも価格について懸念しているという。ガートナーによると、中国のユーザーが徐々に高レベルのセキュリティソフトウェアを要求し始めると、外国のベンダーは恩恵を受けるだろう、と陳氏は指摘する。ガートナーのアナリスト、マシュー・チュン（Matthew Cheung）氏によると、エンタープライズセキュリティソフトウェアベンダー上位5社のうち3社は外国企業でもありましたが、その収益は外国企業の地位を過大評価しています。江南（Jiangmin）は、外国のライバルの収入に合わせてより安価なソフトウェアをさらに販売する必要があると述べた。マカフィーのような企業は遅く、中国のネットワーク事業者との関係を構築しており、地元のユーザーはしばしばウイルス対策プログラムの購読料を払っているという。シマンテックなどのベンダーは、現地のPCメーカーと提携してソフトウェアを新しいコンピュータにバンドルしているが、中国のユーザーの多くは、ウイルス対策ソフトウェアのダウンロードやオンラインウイルススキャンツールの使用を好むという。中国のオンラインチャネル、チュンは言った。たとえば、中国のトップ検索エンジンBaiduには、セキュリティソフトウェアのダウンロード専用のWebページがあります。シマンテックとカスペルスキーは、そのソフトウェアがそのページに登場している唯一の外国のセキュリティベンダーです。中国の市場に取り組むためには、さまざまなローカルマルウェアに対する自社製品の保護が必要です。マカフィーは、中国の一般的なアプリケーションでの攻撃を調査するチームを雇ったため、侵入防止製品に防御機能を追加することができるという。ジョンソン氏によると、マカフィーが中国で成長するためには、ローカルのセキュリティ脅威への対応を拡大することが重要です。