Google で「Linux が Windows よりも優れている理由」と検索すると、20 ページの深さまで進んでも記事を見つけることができますLinux の優位性の理由を公言している技術ブログやニュース サイトからも同様です。
これらの記事のほとんどは同じ点を焼き直しているだけですが、それでも有効な点です。そして、Linux をめぐるこうした騒動の中で、次の疑問が生じます。Linux の方がはるかに優れているのであれば、Windows と同じレベルのユーザーをめぐって競合しないのはなぜでしょうか?
問題
Linux は デスクトップ オペレーティング システム市場のわずか 2% を占めています。一方、Windows は市場の 88% を保持しています。
なぜそうなのかはわかっています。 Microsoft は、Linux が登場する 10 年も前に、パーソナル コンピューティング市場における Microsoft の地位を固めた MS-DOS により、先行者の優位性を持っていました。
Linux が成熟して直観的で使いやすいディストリビューションを手に入れてからでは、手遅れでした。人々はまだ切り替えていません。そして、なぜ彼らはすべきなのですか? Windows はほとんどのコンピュータにプリインストールされており、箱から出してすぐに使用できます。
解決策は簡単だという人もいます。 Dell、HPなどの大手コンピュータ メーカーのコンピュータにディストリビューションをプレインストールして提供する必要があります。 、 ASUS などLinux が Windows に勝る多くの利点を紹介することで (前述の記事のように)、人々は Linux に切り替えるという論理的な決定を下すという論理があります。
実際には、ユーザーがこの選択肢を提示された場合、ほとんどの場合 Windows を使い続けます。なんで? 2016 年の BrandKeys レポートの言葉を言い換えると、「合理的な属性は、今日の消費者にとってエントリー価格の「与えられたもの」になっています。」
.彼らがすでに知っていることから離れてください。
ソリューション
しかし、Linux が Windows とうまく競合する別の方法があります。同じ BrandKeys レポート Robert Passikoff を参照して、BrandKeys の社長は次のように述べています。
「マーケターがブランドのエンゲージメント レベル、特に感情的な価値を高めることができれば、市場で常にポジティブな消費者行動を目にするでしょう。いつも。当然のことながら、それができるブランドは、常により大きな市場シェアを獲得し、常に競合他社よりも収益性が高くなります。」
Linux が消費者レベルで成功するためには、実用的な価値で消費者にアピールするだけでは不十分です。これはすでに消費者から期待されています。消費者は、Windows よりも Linux のブランド価値を高める必要があります。
そして、ブランド価値については、素敵なロゴ、製品デザイン/体験、または企業が自社について何を言っているのかについて話しているわけではありません.ブランド価値によって、企業の価値と、それらの価値に基づいて企業がどのように行動するか、消費者がその企業をどのように見ているかについて話しています。
例を挙げると、大成功を収めている自動車メーカーのテスラモーターズを見ることができます。テスラのモデル S は、世界で最も売れている電気自動車ですが、次の 10 位の電気自動車よりも 2 ~ 4 倍高価です。
これが可能なのは、消費者が製品自体だけではなく、Tesla の価値と、Tesla がそれらに対してどのように行動するかを受け入れているからです。Tesla の価値は、次世代のために持続可能な未来を創造するというものです。
そして、私が言及した次の 10 台のベストセラー車は、電気自動車に対して同じ価値を促進する企業によって販売されていますが、ガソリン車も販売し続けることで、それらの価値に真に対応することができていません。
その結果、顧客と感情的なつながりを築くことができません。より明るい未来に対するテスラの価値観は、SpaceX や SolarCity などの他の前向きな企業との密接な関係によってのみ、さらに確固たるものになります。
Linux が消費者市場で成功を収めるには、新しいコンピューター メーカーが立ち上がり、独自の Linux ディストリビューションを採用するか作成する必要があります。実用的な価値でWindowsに匹敵するもの。そのようなディストリビューションはすでに存在するため、それは簡単な部分です.
その後、Microsoft が推進するブランドよりも強力なブランドを作成し、それに基づいて行動する必要があります。ユーザーが会社とその価値に感情的に投資しているブランド。この感情的なつながりが、既存のコンピュータ メーカーではなく、新しいコンピュータ メーカーでなければならない理由です。
Tesla の状況であまり成功していない電気自動車メーカーと同じように、別の別のブランド価値を同時に宣伝している場合、ブランド価値に基づいて行動することはできません。
Linux は、Windows からの論理的なアップグレードとして売り込むために、長い間努力してきました。この方法はもはや実行できません。私たちは現在、消費者からのより高い期待と、ソーシャル メディアやインターネットを通じた消費者のエンパワーメントが組み合わさり、ブランドを購入して固執する人の数が急激に変化している世界に住んでいます。使いやすさは当たり前になりました。感情は顧客の忠誠心の鍵です。